Gebrauchtwagen verkaufen 🚗| Die 5 wirksamsten Tipps

Durchschnittlich 10 Autos besitzen wir in unserem Leben. Nicht jedes davon ist neu gekauft und nicht jedes Auto wird so lange gefahren, bis du es auf dem Schrottplatz zurĂŒcklĂ€sst. Die meisten unserer Fahrzeuge kaufen und verkaufen wir deshalb als Gebrauchtwagen. Dies ist ein Gastartikel von Leser Anton aus Österreich. Viel Spaß!

[toc]

Die GrĂŒnde dafĂŒr, einen Gebrauchtwagen zu verkaufen , können unterschiedlich sein: man braucht ein grĂ¶ĂŸeres Auto, weil die Familie wĂ€chst, oder man erkennt durch das Konzept des Frugalismus, dass das eigene Auto eigentlich nicht notwendig ist in der Stadt und man steigt öfters aufs Rad um.

Egal, ob du auf ein neues Auto umsteigst, aufs Auto verzichten oder dich aufgrund des Abgasskandals von deinem Alten trennen möchtest – die folgenden Tipps und Kniffe werden den Verkauf deines Autos fĂŒr dich einfach, bequem und vor allem lukrativ machen.

Tipps fĂŒr den Gebrauchtwagenverkauf, die helfen – Bildnachweis: satura_ // stock.adobe.com

Ich selbst habe bisher 6 Autos besessen und jedes selbst wieder privat gebraucht verkauft . Der Grund dafĂŒr ist, dass AutohĂ€ndler zu einem anderen Wert einkaufen, als PrivatkĂ€ufer und darum weitaus weniger fĂŒr Gebrauchtwagen zu zahlen bereit sind.

Mir war das immer zu wenig und ich habe nach und nach gelernt, wie ich meine „Karre“, von Renault, Citroen ĂŒber VW und Audi, zu sehr guten Preisen, deutlich ĂŒber den EUROTAX-Werten verkaufen konnte.

EUROTAX-Werte geben Dir Aufschluss darĂŒber, welcher Marktwert (bei gĂŒltigem PrĂŒfgutachten) fĂŒr dein Auto ungefĂ€hr zu erwarten ist. Das alles macht mich zwar noch nicht zum Kfz-Profi , aber im Gegensatz zu einem professionellen AutohĂ€ndler kann ich die Sorgen und Probleme eines Privatanbieters gut verstehen . Ich war selbst dort.

Tipp 1: Alles startet mit einer kostenlosen Marktrecherche

Wenn Du dich einmal schlau machen willst, wie viel Dein Auto wert sein könnte, dann suche dir bitte die Modellbezeichnung und das Jahr der Erstzulassung heraus. Beim nĂ€chsten Mal Tanken blĂ€ttere einmal beilĂ€ufig in den gĂ€ngigen Auto-Zeitschriften am Kiosk – ganz bis zum Ende. Hier findest du Zeile fĂŒr Zeile alle Automodelle, jeweils mit dem aktuellen Marktpreis fĂŒr jedes Erstzulassungsjahr aufgelistet. So gewinnst Du einen ersten Überblick , wie viel du fĂŒr dein Auto erwarten könntest.

Als nĂ€chstes schaue mal bitte online auf 2-3 Autoverkaufsplattformen , wie autoscout24.de, mobile.de oder willhaben.at (in Österreich) und suche nach Fahrzeugen, die deinem Ă€hnlich sind. Hier siehst Du jedoch nur Rufpreise, bei jedem dieser Preise wird, sofern sich ĂŒberhaupt Interessenten finden, nachverhandelt.

Aber sie geben dir einen guten Richtwert , was sich auf dem Markt tut und wie die Konkurrenzangebote aussehen. Wenn du einen kostenlosen User-Account einrichtest, dann markiere, bzw. merke dir diese Fahrzeuge auf deiner Merkliste .

Mache auch gleich einen Screenshot von dieser Liste , dann kannst du einmal in der Woche die Liste wieder aufrufen und mit deinem Screenshot vergleichen – wer hat seinen Preis angepasst und welches Inserat gibt es vielleicht nicht mehr, weil das Auto schon verkauft ist?

Tipp 2: Überlege dir, wer dein gebrauchtes Auto braucht?

Familien brauchen ein großes alltagstaugliches Auto, Junggesellen bevorzugen oft schnittige, kompakte Autos, Best-Ager legen mehr Wert auf Komfort, sowohl beim Einsteigen ins Auto als auch bei Lenkung und Fahrwerk.

Wer ist der potentielle KĂ€ufer fĂŒr dein Auto?, Bildnachweis: pathdoc // stock.adobe.com

Überlege Dir daher, fĂŒr wen das Auto, das Du verkaufst ideal wĂ€re . Schreibe Dir 3-5 VorzĂŒge auf und erstelle auf den vorher erwĂ€hnten Verkaufsplattformen einen Verkaufstext , der zu deinem Zielpublikum passt. Sind es StudentInnen, Jungfamilien, junge Singles? PrĂ€sentiere fĂŒr deine potentiellen KĂ€ufer die wichtigsten Vorteile deines Autos.

Wichtig: Wir kaufen von Menschen ! ErzÀhle von dir!

Alles, was du von dir selbst erzĂ€hlst, wie „Die meisten Strecken habe ich zwischen Hamburg und LĂŒbeck zurĂŒckgelegt, oder zischen Wien und Graz, da ich beruflich am Flughafen arbeite und jetzt auf carpooling umgestiegen bin.“, gibt Aufschluss ĂŒber dich als VerkĂ€uferIn und ĂŒber den Grund, weshalb du das Auto verkaufst.

Das steigert das Vertrauen in dich als VerkÀuferIn und die Zuversicht, dass es sich bei dem Gebrauchtwagen um keine Katze im Sack handelt!

Tipp 3: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte beim Verkauf deines Gebrauchten

Neben der Beschreibung sind vor allem die Fotos sehr wichtig : Optimal sind Bilder, die outdoor gemacht worden und bei gutem Sonnenlicht aufgenommen worden sind. 

Das Foto fĂŒr den Auto-Verkauf am besten draußen aufnehmen, Bildnachweis: SolaruS // stock.adobe.com

Das heißt – KEINE Fotos im Parkhaus , in der Garage oder bei DĂ€mmerung oder Nacht! Die Bilder sollten freundlich sein, nicht nachbearbeitet und auch nicht zu detailreich sein.

Das Ziel ist, dass Interesse geweckt wird, das Auto zu besichtigen! Details kann und muss sich jede(r) KĂ€uferIn ohnehin vor Ort ansehen.

Tipp 4: Herauspoliert fĂŒr die vor-Ort-Besichtigung

Hat eine Interessentin bei dir angerufen und will den Wagen ansehen? Herzlichen GlĂŒckwunsch, die HĂ€lfte des Weges ist schon geschafft , denn wenn der Preis zu abschreckend gewesen wĂ€re, hĂ€tte er/sie nicht auf das Inserat reagiert.

Wichtig ist jetzt, sich von seiner besten Seite zu zeigen und damit meine ich das Auto. Meine Empfehlung ist, einmal eine GrundwÀsche mit Rundum-Wachsprogramm zu machen (schau bei deiner lokalen Autowaschanlage nach.

MotorwÀsche vor dem Gebrauchtwarenverkauf lohnt sich, Bildnachweis: xreflex // stock.adobe.com

Spartipp: An wenig besuchten Tagen locken Waschanlagen oft mit sehr gĂŒnstigen Premium-Angeboten und du kannst auch einmal in eine MotorwĂ€sche investieren.

Oft sieht ein Wagen top aus und wenn man dann den obligatorischen Blick unter die Haube wirft, offenbaren sich 100 Monate Öl und Dreck im Innenraum. Sieht natĂŒrlich nicht so toll und vor allem nicht vertrauenserweckend aus.

Hier sind 20-30 Euro (bei starker Verschmutzung mehr) fĂŒr eine professionelle WĂ€sche (selber machen kann der Elektronik schaden!) sehr gut investiert.

Tipp 5: Preis beim Gebrauchtwagenverkauf // Ass im Ärmel

Interesse geweckt, Auto besichtigt – was machen wir jetzt beim Preis? Das beste Ass im Ärmel , das du haben kannst ist – ein weiterer Interessent .

Wer mehrere InteressentInnen fĂŒr sein Auto hat, kann seinen Preis leichter behaupten. Alternativ empfehle ich oft Folgendes: ich rechne in den Angebotspreis auch ein oder mehrere Upgrades mit hinein. Das kann zum Beispiel sein:

  • Ein zweiter Satz Reifen
  • Alufelgen
  • Ein Gutschein fĂŒr eine Innenreinigung aus der Zeitschrift 
  • Schneeketten
  • Eine Vignette (Österreich)
  • Eine AnhĂ€ngerkupplung
  • Gutschein fĂŒrs Volltanken
  • usw.

Wenn der Preis nach unten gedrĂŒckt wird , nehme ich nach und nach diese Upgrades weg (ich kann sie ja spĂ€ter beispielswiese in den Kleinanzeigen separat verkaufen oder ich spare mir das Geld fĂŒrs Tanken, die Reinigung oder die Vignette).

Damit „gewinnt“ der KĂ€ufer etwas, ich „verliere“ aber nichts und somit haben wir beide gewonnen .

Fazit um dein gebrauchtes Auto lukrativ zu verkaufen

Sein Auto zu verkaufen kann entweder enorm mĂŒhsam sein, weil sich niemand meldet, Leute zu vereinbarten Terminen nicht kommen oder dich zĂ€he Preisdiskussionen zermĂŒrben. Oder es kann kurzweilig sein und flott ĂŒber die BĂŒhne gehen, wenn man es mit etwas Engagement macht.

Danke an Anton fĂŒr diesen Erfahrungsbericht! Wer mehr Informationen möchte, findet in seinem E-Book weitere 8 Tipps fĂŒr den Gebrauchtwagenverkauf sowie eine Vertragsvorlage .

Wie ist deine Erfahrung mit dem Gebrauchtwagenverkauf? Hast du weitere Tipps, die geholfen haben? Wir freuen uns auf deinen Kommentar !

Weitere beliebte Artikel:

Dein Finanzbauplan in 3 Schritten

Schließe dich 20.000+ finanziellen Selbstentscheidern an. Erhalte neben deinem Finanzbauplan regelmĂ€ĂŸig Tipps zum Geld verdienen, Geld sparen und Geld anlegen.

1 Gedanke zu „Gebrauchtwagen verkaufen 🚗| Die 5 wirksamsten Tipps“

  1. Interessant, ich wusste nicht, dass man durchschnittlich 10 Autos im Leben besitzt. Ich möchte gerne mein erstes eigenes Auto kaufen. Seit Kurzem habe ich meinen FĂŒhrerschein bekommen. Ich ĂŒberlege mir noch, ob ich mich fĂŒr einen Gebrauchtwagen entscheiden soll oder nicht. Danke fĂŒr deine Tipps, sehr hilfreich!

    Antworten

Schreibe einen Kommentar

Das könnte dir auch gefallen